一直以来，国铁沈阳局管内的通辽、赤峰等地区内煤炭、粮食大宗企业普遍存在垫资压力大、传统信贷审批周期长的难题，资金缺口直接制约装车发运规模。为从根源上稳住货源、赋能企业生产，国铁沈阳局组织通辽铁路物流中心以铁路运量信用为依托，化身银行与企业间的纽带，着力打通融资堵点，保障企业运输业务连续稳定开展。

　　今年6月至7月，该物流中心以“铁路搭台、金融赋能、企业受益”为宗旨，在通辽、甘旗卡、东来、白音胡硕、双辽、宁城、赤峰、奈曼、珠斯花等9个营业部巡回举办铁路金融服务产品推介会，覆盖企业近90家，重点推介“铁路运费贷”“信用证结算”“铁路单证融资”“铁路运费证”4类专属产品。他们组织营销人员主动登门走访，逐一摸排企业运费支付、资金周转痛点，建立动态需求台账，根据企业运量规模、货物品类匹配制定融资方案，在银行与企业间架起了一座“连心桥”。

　　在银企对接工作中，该物流中心营销人员身兼多重职责，既是企业需求的“收集员”，也是银行产品的“推销员”，更是业务落地的“服务员”，用持续走访、现场推介、全程跟进，帮助企业逐步缓解“上游需现款、下游有账期”的经营压力。

　　针对平庄煤业的大额授信业务，该物流中心联动合作银行召开专项对接会，将企业全年铁路发运量、履约记录作为风控依据，让银行对企业资质有更精准的判断。在平庄煤业“铁路运费证”业务办理过程中，针对企业首次接触信用证类运费结算产品的实际，营销人员先后3次走进企业，逐环节演示95306平台操作路径，逐项核对授信申请材料的合规性；同时，主动联动银行开辟专项审批绿色通道，协调解决铁路运单数据核验、授信额度与发运计划匹配等关键问题，将需两周以上的审批流程压缩至5个工作日，顺利推动5亿元“铁路运费证”授信落地，年化利率低至1.4%，首笔500万元资金快速到账。该企业第一时间将这笔资金用于支付铁路运费。

　　该物流中心组织营销人员充分发挥“铁路+银行”双客户经理职责，指导企业通过铁路95306平台线上办理相关业务，从资质审核到材料提交，从授信申请到开证操作，全程跟踪辅导，保障政策红利真正落地，目前已有20家企业通过该项服务获得铁路金融授信。今年以来，该物流中心已完成货物发运量5402.56万吨，完成全年计划的54.4%。