从"老渔夫"到"新主播"：大连凯洋魏洋的直播破局路——一家企业带动千亿海鲜产业的辽宁实践

　　中新网辽宁新闻12月10日电(姚小辉)"家人们看过来！这是咱大连海参，从捕捞到上桌不超过48小时！"直播间里，55岁的魏洋戴着沾着海盐的橡胶手套，用带着海蛎子味儿的普通话展示刚出水的海鲜，屏幕上"辽宁海鲜yyds""给老厂长点赞"的弹幕滚动不息。这位深耕渔业30年的"老渔夫"，如今是拥有百万粉丝的"马背水手-魏洋"，而他的直播镜头，正悄然改写着大连千亿海鲜产业的发展轨迹。

　　正是基于直播电商转型的成功实践，在2025年度营销峰会上，魏洋结合30年行业沉淀与凯洋的线上线下运营经验，正式发布“线上+线下+私域+同城流”全渠道融合发展战略，为企业2026年发展锚定方向，这也是对前期电商转型的深化与升级：

　　• 线上聚焦公域流量运营，延续直播电商优势，通过多平台内容营销实现精准引流与品牌曝光；

　　• 线下持续优化店面体验与仓储布局，强化终端服务能力，承接线上流量转化；

　　• 私域深耕客户关系管理，以专属权益、定制化服务提升客户终身价值，将直播积累的粉丝转化为忠实用户；

　　• 同城流依托成熟冷链物流体系，深耕区域市场实现高效配送，解决线上销售的最后一公里难题。

　　四维协同的战略布局，既是凯洋应对市场变化的主动选择，也是大连海鲜产业从单一渠道向全链条协同发展的缩影，标志着凯洋从“直播电商转型”迈入“全渠道生态构建”的新阶段。

　　困境突围：当"老厂长"遇上"直播间"的破局时刻 转折发生在2019年年底。受全球供应链波动和线下渠道萎缩影响，凯洋库存积压超5000万元，传统外贸订单量同比下降40%。"车间停一天，2000多员工的工资就得发愁。"魏洋在班子会上拍板："别人不敢试的，咱凯洋人敢！我去直播！" 如今，"马背水手-魏洋"的快手账号粉丝量突破150万，2025年双11期间创下"单日直播12小时、销售额破8000万元"的战绩，连续6次登顶快手生鲜类目榜首。

　　凯洋的直播创新不止于单点突破：2020年3月承办的首届中国国际线上渔业博览会，吸引全球50多个国家的700余个品种参展，创下100万人围观、平均3秒1000单的销售速度，获中宣部"学习强国"平台点名表扬；同时带动全国1000余家线下专卖店同步入驻快手开播，形成"线上引流+线下分仓发货"的联动模式，既节省30%-40%的冷链物流成本，更让原本日销千元的门店实现几十万级流量跃迁。截至2025年中，凯洋快手小店累计售出165万单商品，好评率仍高达99%。

　　从"带货"到"带链"：全渠道战略激活千亿产业动能 "直播不是终点，而是起点。"在2025年度营销峰会上，魏洋发布的"线上+线下+私域+同城流"全渠道战略，让大连海鲜产业看到了更广阔的未来。

　　凯洋的转型实践正在形成"蝴蝶效应"。目前大连已有多家海鲜企业效仿凯洋启动直播转型，形成"企业带头人+网红主播+渔民"的带货矩阵，带动产业链上下游新增就业岗位8000余个。在魏洋的直播间里，"辽宁元素"越来越多：盘锦大米、庄河草莓、岫岩玉石轮番登场，单场直播带动区域特产销售额超千万元，实现"从卖海鲜到卖辽宁"的跨越。

　　海鲜味里的辽宁精神：夕阳西下，凯洋的直播间依旧灯火通明。魏洋拿起一只手掌大的大连鲍，对着镜头说："这就是咱辽宁海鲜的品质，就像咱辽宁人的心——实在！"屏幕上，"辽宁加油""国货崛起"的弹幕与窗外的黄海波涛相映成辉。

　　从"老渔夫"到"新主播"，从"单一销售"到"全链赋能"，凯洋的转型故事，正是辽宁企业在新时代困境中主动破局的缩影。当30年的产业积淀遇上直播间的流量浪潮，当"辽宁制造"的硬核实力牵手"数字经济"的新赛道，这片热土上正生长出更多"敢闯敢试、敢为人先"的振兴故事。