2024年7月20日21时，夜幕低垂，城市的灯火在窗外闪烁，而沈阳铁路物流中心的会议室里，灯光依旧明亮。刚刚结束市场调研的祁岭，正带着他的营销小组围坐在会议桌旁，准备分享调研的收获与感悟。

　　祁岭是沈阳铁路物流中心营销部经理，入路34年来，工作到深夜祁岭来说已是家常便饭。“凌晨一点的月亮和早晨七点的朝阳，我们都见过。”祁岭笑着说道。

　　不知多少次，他和同事走进企业，深入厂矿、钢厂，量身制订运输方案；不知多少次，他伏在案头，仔细研究企业生产资料和货物上下游市场情况。如今，这位这个脸色黝黑的52岁硬汉，头发已经稀疏，眼睛也不再像年轻时一样明亮，那是他辛苦付出的岁月印记。

　　在很多人眼中，营销就是打打电话动动嘴，可其中的酸甜苦辣只有他们自己知道。“这是我们这个月第3次到鞍钢调研了，这次调研，我感触颇深。”祁岭开口打破了会议室的宁静，“鞍钢集团在生产过程中产生的大量水渣，总产量达1600万吨，除下属企业自用450万吨以外，其余水渣全部外销。”

　　祁岭的话语，像一把钥匙，打开了大家的话匣子。大家纷纷点头，表示赞同。紧接着，祁岭开始分发调研报告，每一页都详细记录了他们在调研过程中的所见所闻。

　　“然而，由于水渣体积大、重量重，传统的公路运输不仅成本高，还受天气、路况等多种因素影响，运输效率和安全性都难以保障，这就要我们在最短的时间内解决企业水渣销售困难的实际。”营销员郝清岳补充道。

　　随着讨论的深入，营销小组成员们纷纷提出了自己的看法和建议。有的认为应该加强与客户的沟通，进一步了解他们的需求变化；有的认为应该为他们量身制订方案，为客户争取最大的利益……

　　此时，屋内时钟的时针已悄然指向深夜十一点。室外一片漆黑，仿佛夜的深渊。昏黄的灯光下，祁岭等人热烈地讨论着，他们的脸上写满了专注与投入，仿佛忘记了时间的流逝。像这样为客户解决难题的场景，对这个团队来讲是家常便饭。

　　次日凌晨1时，结束了研讨的祁岭回到家中，点燃一支香烟坐在沙发上，仿佛这是他一天里最放松的时刻。“老祁曾说最不愿做的事就是和陌生人打交道，但事与愿违，现在转行到了营销领域，每天电话都不断。电话最多一天打了100多个，直到嗓子说不出话。”祁岭的爱人介绍道。

　　此时的祁岭脑子里还在复盘白天调研时的场景，思索着怎么用集团公司当前的政策，为他们解难题。他的眼神中透露出疲惫却坚定的光芒。

　　“叮铃铃，叮铃铃……”6时30分许，祁岭的手机响了。“好，这些问题我都明白，我们想办法沟通协调，给你们争取最大的优惠政策，设计最优的运输方案。”在听到水渣项目又产生了新问题后，祁岭立刻安排行程，与团队成员赴鞍钢进行沟通协商。

　　经过前几次的调研，祁岭已经有了明确的思路。他立即与营销部副经理王森商讨，并向中心请示后，确认利用集团公司相关政策，为他们量身定制装卸运输方案。祁岭说：“我们要充分利用铁路运输的优势，通过优化运输线路、提高装载效率、加强运输组织等措施，降低水渣的运输成本，提高运输效率和安全性。”

　　在具体实施过程中，祁岭还积极协调各方资源，确保运输方案的顺利执行。他们与鞍钢集团紧密合作，共同制定了详细的运输计划和应急预案，确保在运输过程中能够及时应对各种突发情况。同时，还组织兄弟单位，挑选优质车辆，加强运输车辆的维护和保养，提前封堵车门等，为运输安全提供有力保障，进一步提升装车效率。

　　不仅如此，祁岭还化身鞍钢和辽港集团间的营销“媒人”，三进企业，六易物流方案。最终，采取“企业负担一些、铁路优惠一些、港口下调一些”的方式，通过铁路主导水渣集港运输，实现水渣铁路运输增量，成功签下全集团公司第一单“物流总包”合同。

　　2024年以来，祁岭还积极带领团队走访调研亚泰集团铁岭水泥有限公司，了解到该企业铁路专用线由于外部原因无法正常使用运输货物，企业原材料和产品只能采用公路汽运。祁岭为了争取该企业货源“公转铁”，通过多方调研，确定帮助企业租用附近其他企业闲置货场发到铁路运输货物的解决方案。但该货场多年闲置，场地破损严重，不具备正常使用条件。祁岭派熟悉该地区企业情况的营销员多次协调，最终双方企业达成合作意向，对该闲置货场进行了投资改造。“种下梧桐树，引来金凤凰”，有了货场，物流中心积极寻找货源，将该企业从本钢发来的水渣代加工项目全部公转铁运输。

　　推进物流转型发展，摸清市场是关键一环，而只有走进企业，才能掌握第一手资料。2024年年初，祁岭带领团队多次对东北零散百货市场做了大量的市场调研，有目的性的开展增运、增收、增量。季节性白货的营销，具有运量少、货物装车点分散的特点。祁岭坚持“西瓜”要抱、“芝麻”也要捡的理念，带领营销小组通过对所属地区企业进行项目制、网格化摸排调研、上门拜访，用真心打动客户，加强与客户的对接联系。在他的不懈努力下，2024年5月28日，集团公司首趟混装货物班列成功开行。混装货物班列的正式运行开辟了一条新的铁路货物运输通道，是实现“公转铁”绿色物流发展的重要举措，促进辽吉两地贸易和经济发展，有效降低全社会物流成本。

　　一路走来，祁岭不忘营销初心，用他的坚持和真诚，成交了一个又一个的项目。每当有人问哪个是你经手最成功的营销项目时，他都会坚定地说：“那得是下一个！”

　　中国铁路沈阳局集团公司供图