4月10日11时15分，加挂3车192吨粮食的43190次列车从沈阳局集团公司沈阳车务段南杂木站4道发出，驶向湖州西站。至此，该段与新宾满族自治县中心粮库合作承运的2880吨粮食已全部完成发运。这是该段深挖市场潜力，主动营销货源取得的又一可喜成果。

　　入春以来，这个段紧紧抓住辖区内抚顺、西丰等地粮食丰收、亟待发运的有利契机，加大铁路运输政策宣传力度，发挥货场资源优势，不断提高运输服务质量和粮食运输效率。该段成立专项营销小组，深入管内新宾满族自治县中心粮库、辽宁昌图粮食储备公司等10家粮食企业，开展走访调研，深入了解企业生产、发运需求，为企业提供上门服务、定制服务，并指派专人对接、建立营销档案。他们还采取优先配备空车、优先组织装车、优先安排发运等措施，每日盯控各站粮食装车情况，严格把控各环节作业时间，及时调整运力安排，最大限度提供运力保障，满足企业运输需求。

　　3月上旬，在一次走访过程中，营销小组得知新宾满族自治县中心粮库准备到上海参加粮食轮转量挂网竞拍，如果竞拍成功，将有2000余吨粮食从粮库运往南方。营销小组立刻安排专人全程跟踪企业竞拍推进情况，先后3次上门与企业负责人洽谈，同步宣传粮食直通运输方案和集团公司价格优惠政策，讲清铁路发运优势，解决企业关于运价、运力方面的疑虑。最终，企业被铁路的真诚所打动，竞拍成功后第一时间联系营销小组，决定将2880吨粮食全部通过铁路发运。

　　3月24日3时22分，新宾满族自治县中心粮库首次发运的640吨粮食在南杂木站顺利启程。车站积极为企业备箱，加强现场作业监控，对配空、对位、装车、加固等作业环节进行全过程监督指导，确保各项运输程序有条不紊。“铁路的服务真是太周到了，帮助我们节约了不少运粮时间，让我们既省心又放心，也让我们与铁路长期合作充满了信心！”粮库负责人时振海说。